Pe scurt
- Cumparatorii strategici pot plati pentru sinergii. De regula preiau 100%, iar actionarul se retrage dupa tranzitie.
- Fondurile de private equity preiau adesea majoritatea, pastreaza actionarul ca actionar si planifica un exit in cativa ani.
- Invitati ambele tipuri de cumparatori ca sa vedeti care vine cu oferta mai buna in ansamblu.
Ce cauta un cumparator strategic
Un cumparator strategic este o companie din acelasi sector sau dintr-unul apropiat. Achizitioneaza ca sa isi mareasca cota de piata, sa adauge produse, sa intre intr-o tara sau sa isi asigure furnizorii. Daca poate reduce costurile sau creste vanzarile prin integrare, poate reflecta o parte din sinergii in pret.
Cumparatorii strategici vor, de regula, sa detina intreaga companie si sa o integreze. Fondatorul ramane pentru o perioada de predare, apoi compania intra intr-un grup mai mare, cu propriile sisteme, marca si procese de decizie.
Ce cauta un fond de private equity
Un fond de private equity cumpara o companie pentru a o dezvolta si revinde, de regula in 4–7 ani. Cauta o echipa de management solida, un plan clar de crestere si cash flow care sa sustina o parte din datoria pentru achizitie.
Fondurile preiau adesea majoritatea si cer actionarului sa reinvesteasca pentru o participatie minoritara. Acesta mai incaseaza o suma cand fondul vinde, uneori la o evaluare mai mare. In schimb, accepta un consiliu, raportare periodica si control impartit.
Cum difera structura ofertelor
- Cash la closing. Cumparatorii strategici platesc adesea mai mult initial. Fondurile pot combina cash, reinvestire si plati amanate.
- Earn-out. Ambii il pot folosi cand estimarile lor difera de cele ale vanzatorului.
- Rolul dupa closing. Tranzitie scurta cu un cumparator strategic sau implicare si participatie pe termen mai lung cu un fond.
- Viteza si certitudine. Fondurile sunt obisnuite cu procese rapide si structurate. Cumparatorii strategici pot avea nevoie de aprobari interne sau legale.
Ce sa va intrebati
Vreti sa va retrageti sau sa dezvoltati compania cu un partener? Este afacerea pregatita sa creasca mai repede daca primeste capital si sprijin? Cat conteaza numele, echipa si sediul dupa vanzare? Raspunsurile va ajuta sa alegeti pe cine sa contactati.
De ce sa invitati ambele tipuri
Actionarii sunt adesea surprinsi de cine face cea mai buna oferta. Daca invitati ambele tipuri intr-un proces organizat, puteti compara valoarea totala a fiecarei oferte si alege partenerul potrivit pentru ce vreti sa faceti in continuare.
Gasiti cumparatori pentru compania dvs.Primiti gratuit lista cumparatorilor potentiali pentru compania dvs.Primiti lista