Pe scurt
- Confirmati identitatea cumparatorului si asteptati semnarea unui NDA inainte de a comunica date sau un pret.
- Daca v-a contactat un cumparator, ar putea fi interesati si altii. De obicei merita sa verificati.
- Evitati exclusivitatea pana cand sunt clare pretul, structura si conditiile principale.
Aflati cine va cauta si de ce
Clarificati cine va contacteaza: un concurent, un furnizor, un fond de private equity sau un intermediar care reprezinta pe altcineva? Ce detine deja cumparatorul si de ce il intereseaza compania dvs.? Un cumparator strategic interesat de sinergii si un fond care cauta o platforma de dezvoltare vor evalua diferit compania si vor avea asteptari diferite dupa closing.
Protejati informatiile
Trimiteti situatiile financiare, listele de clienti si contractele in etape, dupa semnarea unui acord de confidentialitate. Un concurent poate afla multe chiar si dintr-o discutie care se opreste inainte de tranzactie.
Ganditi-va cine din companie trebuie sa stie. Majoritatea actionarilor pastreaza discutia confidentiala fata de angajati, clienti si banci pana cand rezultatul devine mai clar.
Lasati cumparatorul sa ofere
Cumparatorii intreaba adesea de la inceput ce suma vreti. Cifra dvs. poate fixa reperul negocierii sub cat ar fi dispus sa plateasca. Cereti o oferta indicativa pe baza informatiilor pe care ati agreat sa le furnizati. Comparati-o cu propria evaluare.
Testati piata inainte de a decide
O prima abordare poate semnala ca afacerea a atras atentia si altor cumparatori din sector. Un proces scurt si discret, cu cativa cumparatori selectati, va arata cum se compara prima oferta. Concurenta este cea mai sigura cale catre un pret si conditii mai bune. Reduce si riscul de a ramane fara optiuni daca un cumparator se retrage tarziu.
Atentie la exclusivitate
Cumparatorii cer deseori exclusivitate inainte de a investi in due diligence. Acordati-o dupa ce scrisoarea de intentie stabileste un pret, o structura si conditii acceptabile pentru dvs. Clarificati plata la closing, sumele amanate, earn-out-ul si ce participatie pastrati. Exclusivitatea va limiteaza alternativele, asa ca stabiliti-i clar scopul si durata.
Alegeti un consultant care va reprezinta
Cumparatorul va avea consultanti, avocati si, adesea, experienta mai multor achizitii. Dvs. s-ar putea sa vindeti o singura data. Un consultant care va reprezinta exclusiv poate coordona procesul, mentine discutiile fara sa va angajeze si evalua daca merita sa continuati.
Gasiti cumparatori pentru compania dvs.Primiti gratuit lista cumparatorilor potentiali pentru compania dvs.Primiti lista