Pe scurt
- Onorariul de pregatire acopera munca initiala si reflecta angajamentul reciproc.
- Success fee-ul este de obicei un procent din valoarea tranzactiei, platit la closing.
- Structura onorariilor ar trebui sa rasplateasca un pret mai bun si finalizarea tranzactiei.
Cele doua componente ale onorariului
Mandatele de vanzare sunt platite de obicei in doua parti. Onorariul de pregatire, lunar sau fix, acopera de regula modelul financiar, memorandumul de informare, lista cumparatorilor si coordonarea procesului. Success fee-ul se plateste daca tranzactia se finalizeaza si este, de obicei, un procent din valoarea tranzactiei.
Retainer
Onorariul de pregatire reflecta angajamentul ambelor parti si acopera activitatea dinaintea contactarii cumparatorilor. Multi consultanti il deduc din success fee, astfel incat, daca tranzactia ajunge la closing, suma sa fie inclusa in onorariul total.
Success fee
Success fee-ul ar trebui sa ii dea consultantului un motiv sa obtina conditii mai bune pentru dvs. Poate fi un procent unic din valoarea tranzactiei, un procent care scade pe masura ce valoarea creste sau un procent mai mare peste un pret-tinta, care rasplateste obtinerea unui pret peste minimul acceptat.
Majoritatea contractelor prevad si un success fee minim, care reflecta munca necesara pentru finalizare, indiferent de marimea tranzactiei.
Ce verificati in contractul de mandat
- Cum se defineste valoarea tranzactiei si daca include datoriile rambursate, platile amanate si earn-out-ul.
- Cat timp ramane datorat comisionul daca vindeti ulterior unui cumparator introdus in proces.
- Ce cheltuieli vi se factureaza si daca au plafon.
- Daca primeste onorarii si de la cumparator. Alegeti un consultant care nu primeste.
De ce conteaza independenta
Un consultant platit exclusiv de dvs., fara relatii de creditare, audit sau consultanta fiscala cu dvs. ori cu cumparatorul, se poate concentra pe obtinerea celor mai bune conditii pentru dvs. Verificati aceste relatii inainte de semnare.
Gasiti cumparatori pentru compania dvs.Primiti gratuit lista cumparatorilor potentiali pentru compania dvs.Primiti lista