Pe scurt
- Fondatorii vand unor oameni in care au incredere, astfel ca prima abordare trebuie sa fie personala si discreta.
- Aratati ce se va intampla cu compania si cu oamenii sai dupa tranzactie, nu doar pretul oferit.
- Asteptati-va la intrebari despre implicarea in continuare, brand si angajati si pregatiti o structura care sa raspunda acestor preocupari.
De ce asculta fondatorii
Actionarii care nu sunt in cautarea unui cumparator accepta totusi discutii din motive bine intemeiate: succesiunea nu este rezolvata, cresterea necesita mai mult capital decat genereaza compania, un concurent mai mare schimba piata sau, dupa decenii la conducerea companiei, vor sa imparta responsabilitatile.
Intelegerea motivului relevant pentru fondator orienteaza tot ce urmeaza, de la primul mesaj pana la structura ofertei.
Primul contact
O scrisoare nesolicitata de la un cumparator necunoscut functioneaza rareori. Prima abordare trebuie sa fie personala si discreta, ideal prin cineva a carui credibilitate actionarul o poate verifica si in care poate avea incredere. Discutia trebuie purtata in romana.
- Explicati cine sunteti si de ce ati ales aceasta companie, fara sa cereti date financiare.
- Propuneti o prima intalnire fata in fata, cand ii este convenabil actionarului.
- Pastrati confidentialitatea demersului, atat in interiorul companiei, cat si in afara ei.
Ce conteaza pentru fondatori
Pretul conteaza, dar rareori este singurul criteriu. Fondatorii vor sa stie ce se intampla cu angajatii, brandul si clientii lor, daca pot ramane implicati si cat de sigura este incasarea pretului. Cumparatorii care raspund devreme la aceste intrebari sunt luati mai in serios.
Informatiile vin in etape
Asteptati-va sa primiti informatiile treptat: mai intai situatiile financiare publice, apoi raportarile interne dupa semnarea unui NDA si contractele detaliate doar dupa agrearea conditiilor principale. Situatiile financiare statutare pot diferi de realitatea reflectata in raportarile interne, astfel ca rezultatele normalizate trebuie discutate deschis.
Structuri care apropie partile
- O participatie minoritara pastrata de fondator pentru o perioada agreata.
- Un earn-out legat de rezultate pe care fondatorul le poate influenta in continuare.
- Plati amanate sau un imprumut acordat de vanzator atunci cand finantarea este limitata.
- Un rol in perioada de tranzitie, cu responsabilitati clare si o data de incheiere.
Mentineti ritmul
Procesele in care fondatorul conduce discutiile se blocheaza atunci cand cumparatorul reactioneaza lent sau deciziile trec pe la prea multe persoane. Agreati un calendar, desemnati o persoana cu putere de decizie si raspundeti rapid. Gestionam aceste discutii pentru cumparatori de la primul contact, iar selectia noastra gratuita de companii pentru achizitie este un bun punct de plecare.
Gasiti companii tintaPrimiti gratuit lista companiilor din Romania care corespund criteriilor dvs.Primiti lista