Pe scurt
- Concurenta intre cumparatori este cea mai sigura cale catre un pret si conditii mai bune.
- Pregatirea documenteaza potentialul de profit al companiei si motivele care justifica pretul.
- Momentul vanzarii si conditiile din spatele pretului protejeaza suma pe care o incasati efectiv.
Cumparatori potriviti
Cumparatorii evalueaza diferit aceeasi companie. Fiecare vede alte sinergii si riscuri si are alte planuri. Oferta cea mai buna poate veni de la un cumparator neasteptat. Studiile privind vanzarea companiilor nelistate arata ca actionarii asistati de un consultant tind sa obtina preturi mai mari.
Este dificil sa gestionati simultan mai multi cumparatori in timp ce conduceti compania. Fiecare cere date si intalniri si avanseaza in ritmul sau. Consultantul pregateste materialele si coordoneaza discutiile in paralel, astfel incat ofertele sa vina in aceeasi perioada si sa poata fi comparate.
Ce sustine valoarea companiei
Pregatiti dovezi pentru potentialul companiei. Prezentati un plan credibil, rezultate normalizate din care ati eliminat costurile nerecurente si explicati investitiile recente, astfel incat cumparatorii sa inteleaga cum pot sustine valoarea.
Identificati riscurile
Orice companie are puncte slabe. Daca le prezentati devreme, cu explicatii si solutii, reduceti riscul unei reduceri de pret. Daca le descopera cumparatorul dupa ce primeste exclusivitate, le poate invoca pentru a cere un pret mai mic. Consultantul le identifica si stabileste cum si cand sa le prezinte.
Momentul vanzarii
O vanzare imediat dupa o scadere temporara a profitului sau cand interesul pentru sector este redus poate costa mai mult decat ati putea recupera la negociere. Uneori merita sa asteptati, sa finalizati o investitie sau sa semnati un contract, apoi sa abordati cumparatorii cand rezultatele sustin evaluarea.
Pret si conditii
Conditiile din spatele pretului influenteaza suma pe care o incasati efectiv. Conteaza cum se calculeaza datoria neta si capitalul de lucru, cat se plateste la closing, ce sume se amana sau depind de rezultate si ce garantii acordati. Un consultant cu experienta va ajuta sa le negociati.
Timp pentru companie
Vanzarea poate solicita timpul unui al doilea loc de munca. Daca rezultatele scad, cumparatorii pot reduce ofertele. Consultantul coordoneaza discutiile, data room-ul si negocierile, iar dvs. mentineti performanta companiei pana la transferul proprietatii.